Структура

Структура компаний иерархическая, и важно выказать уважение к старшему «авторитету». Хотя вертикальный обмен мнениями вполне допустим, но именно тот человек, который принимает решения, должен иметь дело с литовской компанией, иначе они посчитают это оскорблением.

Встречи

Они проходят для выдвижения и обсуждения новых идей. Начинаются они с обсуждения общих тем.
Презентации должны быть профессиональными и полными фактов. Не используйте эмоции как средство продвижения продаж. Имейте при себе материалы, переведенные на литовский.

Общение

В бизнесе общение формальное. Молодые люди держатся более свободно.

Визитные карточки

Включите все свои формальные титулы на карточку, литовцев это впечатляет. Они не хотят иметь дело с чьими-то подчиненными.

Обменивайтесь визитками после рукопожатия.

Имейте ввиду

Желательно найти местного человека, который поможет со знакомствами, подскажет правила и т. д.

Встречи назначайте за две-три недели. Подтвердите это письменно и потом еще раз по телефону за день.

Постарайтесь создать доверительные отношения с литовскими коллегами.

Литовцы не торопятся заключать сделки. Если вы слишком торопитесь, они могут использовать медлительность как переговорную тактику.

Социализация

Если ваш литовский коллега пригласил вас к себе домой или в ресторан, то постарайтесь в скором времени ответить ему тем же.

Информация взята из книги Деловая Европа. Правила путешественника European Business: Customs & Manne Издательство: Поколение, 2007 г. Твердый переплет, 688 стр. ISBN 978-5-9763-0028-6, 0-88166-497-9 Использование материалов книги исключительно в некоммерческих целях. Книгу можно преобрести в интернет магазине OZON

Комментирование этой статьи закрыто.